Ders Adı | Kodu | Yerel Kredi | AKTS | Ders (saat/hafta) | Uygulama (saat/hafta) | Laboratuar (saat/hafta) |
---|---|---|---|---|---|---|
Satış Yönetimi | ISL4420 | 3 | 5 | 3 | 0 | 0 |
Önkoşullar | Yok |
---|
Yarıyıl | Güz, Bahar |
---|
Dersin Dili | İngilizce, Türkçe |
---|---|
Dersin Seviyesi | Lisans |
Dersin Türü | Seçmeli @ İşletme Lisans Programı (%30 İngilizce) Seçmeli @ İktisat Lisans Programı Seçmeli @ Bilgisayar Mühendisliği Lisans Programı Seçmeli @ Elektrik Mühendisliği Lisans Programı (%30 İngilizce) Seçmeli @ Kontrol ve Otomasyon Mühendisliği Lisans Programı (%30 İngilizce) Seçmeli @ Biyomedikal Mühendisliği Lisans Programı (%100 İngilizce) Seçmeli @ Kimya Mühendisliği Lisans Programı (%100 İngilizce) Seçmeli @ Havacılık Elektroniği Lisans Programı (%100 İngilizce) Seçmeli @ Bilgisayar Mühendisliği Lisans Programı (2023 versiyon) (%30 İngilizce) Seçmeli @ Yapay Zeka ve Veri Mühendisliği Lisans Programı (%100 İngilizce) |
Ders Kategorisi | Uzmanlık/Alan Dersleri |
Dersin Veriliş Şekli | Yüz yüze |
Dersi Sunan Akademik Birim | İşletme Bölümü |
---|---|
Dersin Koordinatörü | İbrahim Kırçova |
Dersi Veren(ler) | İbrahim Kırçova, Kenan Aydın |
Asistan(lar)ı |
Dersin Amacı | Satış yönetimi alanında gerekli güncel bilgilerin verilmesi ile satış sunumuyla ilgili öğrenciler için gerekli becerilerin kazandırılması. |
---|---|
Dersin İçeriği | Satış Yönetimi Kavramı/Satışçıların Tedariki, Seçimi ve Mesleki Gelişmesi/Satışçıların Eğitimi ve Yetiştirilmesi/Satışçıların Değerlendirilmesi / Satış Sunumu / Büyük Müşteriler ve Büyük Satışlar |
Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar |
|
Opsiyonel Program Bileşenleri | Yok |
Ders Öğrenim Çıktıları
- Satış stratejileri ve uygulamaları incelenir.
- Satış ekibi yönetimi anlayışı kavranır.
- Satış ekibinin yetiştirilme yöntemleri tartışılır.
- Endüstriyel satış kavramı ile tanışılır.
Ders Öğrenim Çıktısı & Program Çıktısı Matrisi
DÖÇ-1 | DÖÇ-2 | DÖÇ-3 | DÖÇ-4 | |
PÇ-1 | - | - | - | - |
PÇ-2 | - | - | - | - |
PÇ-3 | - | - | - | - |
PÇ-4 | - | - | - | - |
PÇ-5 | - | - | - | - |
PÇ-6 | - | - | - | - |
PÇ-7 | - | - | - | - |
PÇ-8 | - | - | - | - |
PÇ-9 | - | - | - | - |
PÇ-10 | - | - | - | - |
PÇ-11 | - | - | - | - |
PÇ-12 | - | - | - | - |
Haftalık Konular ve İlgili Ön Hazırlık Çalışmaları
Hafta | Konular | Ön Hazırlık |
---|---|---|
1 | Pazarlama ve Satış | İslamoğlu, Altunışık (2007) 1-22 |
2 | Satış ve Satışçılık Mesleği | İslamoğlu, Altunışık (2007) 25-46 |
3 | Tüketim psikolojisi ve satın alma motifleri | İslamoğlu, Altunışık (2007) 49-63 |
4 | Satışta iletişimin rolü | İslamoğlu, Altunışık (2007) 65-90 |
5 | Satış süreci | İslamoğlu, Altunışık (2007) 93-103 |
6 | Satış sunumu | İslamoğlu, Altunışık (2007) 111-121 |
7 | Satışta itirazların karşılanması ve satış kapama | İslamoğlu, Altunışık (2007) 129-146 |
8 | Ara Sınav 1 | |
9 | Büyük satışlarda müşteri ihtiyaçları | Racham, Neil. pp. 53-67 |
10 | Satış yönetimi | İslamoğlu, Altunışık (2007) 149-165 |
11 | Satış planlama ve bütçeleme | İslamoğlu, Altunışık (2007) 167-179 |
12 | Satış gücünün belirlenmesi ve yetiştirilmesi | İslamoğlu, Altunışık (2007) 183-197 |
13 | Satış Gücünün Motivasyonu | İslamoğlu, Altunışık (2007) 201-210 |
14 | Satışta performans ölçümü | İslamoğlu, Altunışık (2007) 217-231 |
15 | Perakende noktasında satış | İslamoğlu, Altunışık (2007) 233-241 |
16 | Final |
Değerlendirme Sistemi
Etkinlikler | Sayı | Katkı Payı |
---|---|---|
Devam/Katılım | ||
Laboratuar | ||
Uygulama | ||
Arazi Çalışması | ||
Derse Özgü Staj | ||
Küçük Sınavlar/Stüdyo Kritiği | ||
Ödev | 1 | 30 |
Sunum/Jüri | ||
Projeler | ||
Seminer/Workshop | ||
Ara Sınavlar | 1 | 30 |
Final | 1 | 40 |
Dönem İçi Çalışmaların Başarı Notuna Katkısı | ||
Final Sınavının Başarı Notuna Katkısı | ||
TOPLAM | 100 |
AKTS İşyükü Tablosu
Etkinlikler | Sayı | Süresi (Saat) | Toplam İşyükü |
---|---|---|---|
Ders Saati | 13 | 3 | |
Laboratuar | |||
Uygulama | |||
Arazi Çalışması | |||
Sınıf Dışı Ders Çalışması | 13 | 4 | |
Derse Özgü Staj | |||
Ödev | 1 | 20 | |
Küçük Sınavlar/Stüdyo Kritiği | |||
Projeler | |||
Sunum / Seminer | |||
Ara Sınavlar (Sınav Süresi + Sınav Hazırlık Süresi) | 1 | 15 | |
Final (Sınav Süresi + Sınav Hazırlık Süresi) | 1 | 20 | |
Toplam İşyükü : | |||
Toplam İşyükü / 30(s) : | |||
AKTS Kredisi : |
Diğer Notlar | Yok |
---|