Ders AdıKodu Yerel KrediAKTS Ders (saat/hafta)Uygulama (saat/hafta)Laboratuar (saat/hafta)
Pazarlama ve Satış YönetimiEND445024200
ÖnkoşullarYok
YarıyılGüz, Bahar
Dersin Diliİngilizce, Türkçe
Dersin SeviyesiLisans
Dersin TürüSeçmeli @ Endüstri Mühendisliği Lisans Programı
Ders KategorisiUzmanlık/Alan Dersleri
Dersin Veriliş ŞekliYüz yüze
Dersi Sunan Akademik BirimEndüstri Mühendisliği Bölümü
Dersin KoordinatörüTuğba Efendigil
Dersi Veren(ler)Tuğba Efendigil
Asistan(lar)ı
Dersin AmacıSatış yönetiminin temel ilkelerinin ve kavramlarının öğretimi
Dersin İçeriğiSatışçılık mesleğinin kısa tarihçesi, satış kavramı, satışın işletmeler ve pazarlama açısından önemi, satışçılık mesleğinin değişen yüzü ve satışta ortaya çıkan yeni eğilimler, satış mesleğinde etkili ve başarılı olmak için gerekli olan özellikler, kişisel satış süreci, Satış planlama ve bütçesi
Ders Kitabı / Malzemesi / Önerilen Kaynaklar
  • Güncellenmiş 5. Baskı, Satış Yönetimi Eğitimi,Prof.Dr.Erdoğan TAŞKIN, Papatya Yayıncılık
Opsiyonel Program BileşenleriYok

Ders Öğrenim Çıktıları

  1. Öğrenciler pazarlama stratejilerinin önemini anlayarak en uygun stratejiyi belirleyebilme becerisi kazanırlar.
  2. Öğrenciler yeterli sayıda müşteri bulma ve başarılı bir şekilde satış yapabilme becerisi kazanır.
  3. Öğrenciler ticari görüşmelerden nasıl başarıyla çıkabilme becerisi kazanır.
  4. Öğrenciler sistem içerisinde nasıl daha iyi ticari kararlar almaları konusunda beceri kazanır.
  5. Öğrenciler satış gücünün yönetimi ve Satış faaliyetleri tanıma konusunda beceri kazanır.

Haftalık Konular ve İlgili Ön Hazırlık Çalışmaları

HaftaKonularÖn Hazırlık
1Satış kavramı ve satışçılıkDers notları Bölüm 1
2Satışın pazarlamadaki rolü ve satış yönetimiDers notları Bölüm 1
3Satışın psikolojisiDers notları Bölüm 2
4Satışta iletişimDers notları Bölüm 2
5Satış elemanlarının görevleri, rolleri ve özellikleriDers notları Bölüm 3
6Kişisel satış süreciDers notları Bölüm 3
7Satışta soru sorma ve iknaDers notları Bölüm 4
8Ara Sınav 1
9Devam / Arasınav
10Satışta eleman bulma ve seçimiDers notları Bölüm 5
11Satış gücü performans değerlendirmesiDers notları Bölüm 5
12Satış organizasyonunun etkinliğinin değerlendirilmesiDers notları Bölüm 6
13Satış planlama ve bütçesiDers notları Bölüm 6
14Satış elemanının eğitimi ve satışçılık mesleğinin geleceğiDers notları Bölüm 7
15Final

Değerlendirme Sistemi

EtkinliklerSayıKatkı Payı
Devam/Katılım
Laboratuar
Uygulama
Arazi Çalışması
Derse Özgü Staj
Küçük Sınavlar/Stüdyo Kritiği
Ödev120
Sunum/Jüri
Projeler
Seminer/Workshop
Ara Sınavlar140
Final140
Dönem İçi Çalışmaların Başarı Notuna Katkısı
Final Sınavının Başarı Notuna Katkısı
TOPLAM100

AKTS İşyükü Tablosu

EtkinliklerSayıSüresi (Saat)Toplam İşyükü
Ders Saati132
Laboratuar
Uygulama
Arazi Çalışması
Sınıf Dışı Ders Çalışması131
Derse Özgü Staj
Ödev115
Küçük Sınavlar/Stüdyo Kritiği
Projeler
Sunum / Seminer
Ara Sınavlar (Sınav Süresi + Sınav Hazırlık Süresi)115
Final (Sınav Süresi + Sınav Hazırlık Süresi)120
Toplam İşyükü :
Toplam İşyükü / 30(s) :
AKTS Kredisi :
Diğer NotlarYok